三国诸葛亮足智多谋，为世人所敬仰。其一生纵横捭阖，运筹帷幄，不仅在军事战略上屡出奇谋，更在治国安邦上颇有建树。

诸葛亮作为一代名相，深知人才对于一个政权的重要性。故而，他对于人才的选拔，有一套独到的见解。他认为，要真正了解一个人，不能仅凭一面之缘，而应从多方面进行考察。

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他的“观人七法”可以说是后世识人用人的经典之作。孔明通过“志、变、识、勇、性、廉、信”这7个方面来衡量一个人，虽然也有马谡这样的失误，但总体来说，他的识人方法还是非常有效的。

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孔明“观人之法”不仅在当时备受推崇，即使在今天，也仍具有重要的借鉴意义。

一、问之以是非而观其志

在风云诡谲的时代，是非观往往决定着一个人的志向与忠诚。诸葛亮认为，观察一个人的志向，最直接的方法就是在大是大非的问题上考量其态度。

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当面对利益诱惑或是道德挑战时，一个有志向的人会坚定立场，分辨是非，而那些左右摇摆、不知所措的人，很可能在关键时刻背弃原则。因此，诸葛亮总是在决策前，先探问对方在重大事件上的看法，从而识别其内心的志向与目标。

二、穷之以辞辩而观其变

在突发的危机面前，一个人的应变能力往往会暴露无遗。诸葛亮常通过让人面对难题，看其如何应对，从而观察其应变能力。

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面对问题时，真正有智慧和能力的人会冷静思考，迅速找到解决之道；而那些只会空谈的人则往往在困难面前束手无策。通过这种方法，诸葛亮不仅识别出了那些能够在战场上独当一面的将才，还筛选出了一批能在政务中随机应变的智囊。

三、谘之以计谋而观其识

计谋和见识是判断一个人智慧的重要标准。诸葛亮深知，一个人的识见如何，决定了他能否在大事上运筹帷幄。

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因此，诸葛亮常向手下的将领或官员请教计谋，以此检验他们的见识深度。那些胸无点墨、缺乏谋略的人，自然无法提供有效的建议，而那些见识广博的人则往往能提出独到的见解。通过这种方法，诸葛亮能准确判断出对方的智慧水平，从而决定是否委以重任。

四、告之以难而观其勇

在生死存亡的关头，人的胆量和勇气尤为重要。诸葛亮善于通过预告某些难关，观察手下人的反应，从而看清他们的勇气。

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对于那些畏缩不前、缺乏胆识的人，诸葛亮绝不会将重要任务交付于他们；而那些在危急时刻依然能镇定自若、勇往直前的人，则是他心中真正的勇士。这种识人之法，使得诸葛亮在多次战役中能灵活用人，屡次化险为夷。

五、醉之以酒而观其性

俗话说，“酒后吐真言”，一个人在醉酒时往往会暴露出内心深处的真性情。诸葛亮常通过设宴饮酒，观察将领们的表现，从而看清他们的性格本质。

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那些平日里伪装得很好的人，在酒醉后往往会露出真面目。因此，诸葛亮通过这种方法识别出了那些道貌岸然、品行不端的小人，也因此避免了许多潜在的危机。

六、临之以利而观其廉

利益往往是考验一个人节操的试金石。诸葛亮通过为将领们制造一些诱人的机会，观察他们的反应，以此判断他们的廉洁度。

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那些见利忘义、贪图不义之财的人，最终都会被排除在诸葛亮的用人名单之外；而那些能够坚守原则、不为利益所动的人，则被诸葛亮视为忠诚可靠之人，值得托付重任。

七、期之以事而观其信

信守承诺，是判断一个人是否值得信赖的重要标准。诸葛亮通过安排具体的任务，观察对方是否能按时完成，从而判断其诚信度。那些言而无信、无法按时完成任务的人，最终难逃被淘汰的命运；而那些说到做到、严守诺言的人，则成为了诸葛亮的得力助手。

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正是通过这种方法，诸葛亮培养了一支忠诚可靠、执行力强的团队，为蜀汉的稳定与发展奠定了坚实的基础。

结语

诸葛亮的“观人七法”，看似简单，却蕴含了深刻的识人之道。在当今社会，识人用人依然是各行各业成败的关键，诸葛亮的智慧，依然值得我们借鉴与学习。

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每一位领导者或管理者，若能深谙此道，必定能在茫茫人海中找到真正的贤才，为团队和事业的发展增添无穷动力。正如诸葛亮所说，“观人者，明也；用人者，智也。”用好这七句话，看穿一个人的真面目，必能事半功倍。

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作者简介 | 无风，95后女孩，想和你一起活得任性又自在。ID：wfqnwx

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